日前，全国供销合作社企业工作电视电话会议在京召开，会议深入贯彻落实习近平总书记关于供销合作社工作的重要指示精神和中发〔2015〕11号文件要求，总结近年来全系统社有企业改革发展成效，分析面临的新形势新任务，部署当前和今后一个时期社有企业工作。中棉集团作为社有骨干企业代表在会上作了题为《加快转型升级 努力打造现代棉花产业综合服务商》的书面交流，从三个方面对中棉集团推进改革创新和加快转型升级工作进行了介绍，展现了中棉集团打造现代棉花产业综合服务商的坚定信心。
自1993年成立以来，中华棉花集团有限公司（以下简称“中棉集团”）经过近三十年的持续发展，经营规模不断迈上新台阶，但是传统贸易型企业低买高卖、资源分散的经营模式，已经很难驾驭日益扩大的经营规模、有效控制风险、保障合理收益。在总社和中国供销集团的部署和指导下，中棉集团积极推进改革创新，明确了向现代棉花产业综合服务商转型的愿景目标，以“服务三农、赋能纺织、稳定市场”为使命，通过产业链延伸、商业模式转型、信息化和品牌化建设，逐步转型升级为集棉花加工、生产销售、市场交易、综合服务为一体的现代棉花产业综合服务商。
一、聚焦主业，打造形成贯穿“资源基地 供应链网络 销售终端”的现代经营服务体系
一是资源基地方面，中棉集团聚焦棉花主营主业，在新疆布局了以产业化经营与农业社会化服务为基本方向的资源体系，投资建立了包括轧花厂、棉花专业合作社、产业化综合服务中心及农业公司的自有棉花资源基地，以租赁合作方式建立了新疆兵团区域的棉花资源基地，初步形成了贯穿天山南北的一手资源掌控渠道；在澳大利亚、巴西等主要产棉国，通过与当地棉农合作组织合作，布局了进口棉原产地资源渠道，与奥兰、路易达孚、嘉吉、赖因哈特等主要国际棉商建立了贸易合作关系，形成了较为稳定的进口棉资源体系。
图为所属轧花厂新棉收购现场
图为所属轧花厂新棉加工现场
二是供应链方面，中棉集团建设、运营了5个棉花物流基地，2个口岸综合物流服务企业，3个棉花物流中心及10个棉副产品集散中心，与全国棉花交易市场等第三方监管仓库体系建立了良好合作关系，围绕棉花及棉副产品的基础供应链网络初步搭建形成。
图为新疆石河子宏泰物流园货场
三是销售方面，中棉集团在河北、河南、新疆等多个纺织产能聚集区域设立子公司、建立专业化的终端销售团队，与江苏天虹、广东忠华等多家大型纺织企业建立了战略合作关系，为满足期现结合、衍生品交易等在线业务快速发展的需要，建立了资源购销平台与集中风控系统，平台购销与终端服务协同配合的整合营销体系初步形成。
图为中棉集团与天虹集团签订战略合作协议
二、推进改革，创新打造“集中风控 平台购销”商业模式
2019年以来，中棉集团加快创新棉花经营体制和运营模式，并以产业链综合服务的理念成功打造了“集中风控 平台购销”商业模式，实现了“期现结合控风险，平台购销扩规模”的经营格局。
一是以“集中风控”为抓手统筹管理公司期现资源。由中棉集团资源管理中心对各分子公司现货、期货资源进行集中管理、分企施策，内部统筹调度现货资源，开展期货套期保值。
二是以“平台购销”为手段保障整体效益。中棉集团的资源购销平台不同于传统平台，以自有资源为主，中棉集团统筹加强价格风险管理，对外采用市场化定价的方式完成购销，公司内部各参与单位独立运营，在资源集中基础上实现统筹、调度、协同，进而实现收益最大化。
三是以“集中风控 平台购销”的方式践行企业使命。无论棉花价格涨跌，中棉集团不捂盘、不惜售，常年稳定向下游纺织企业供给棉花，稳定棉花价格和纺织企业原料采购成本，保障了棉花“上游收得进、下游销得出”。今年以来，中棉集团通过平台成交超过80万吨，服务下游客户超过1500家，起到了增加棉农收益、赋能纺织和稳定棉花市场的作用，在业内形成了相当重要的正向影响力。
图为中棉资源购销平台实时画面
三、实施“品牌中棉 数字中棉”建设行动计划，完善综合服务商的服务载体
在“十四五”规划开局之年，中棉集团聚焦新形势、新需求，加强信息化建设和品牌化建设，实施了“品牌中棉 数字中棉”行动计划。
一是在“品牌中棉”行动中，中棉集团积极打造中棉集团棉花农业社会化服务（品牌）体系，在新疆北疆的玛纳斯县和南疆的巴楚县相继启动了中棉集团农业综合服务平台（即中棉cas）的试点建设，设立了棉花产业化综合服务中心，通过统一的“轧花厂（综合服务中心） 合作社 棉农”的服务模式，建立统一的服务规范，以点带面推进为农服务新实践。
图为供销总社党组成员、理事会副主任，中国供销集团党委书记、董事长侯顺利在新疆玛纳斯调研中棉cas
二是在“数字中棉”行动中，提前布局谋划，推进供应链板块信息化建设，加强核心报表系统的应用，促进ct系统建设取得实效，推进资源购销平台2.0版和“籽易通”平台的进一步完善，围绕平台系统运用推动中棉集团商业模式变革。
中棉集团通过不断向现代棉花产业综合服务商迈进，为战略客户提供精准多元的服务，逐步与资源供应商和纺织终端建立起长期稳定的合作关系，如中棉南通公司建立起新型的“天虹营销模式”，天虹集团将内地工厂80%以上用棉需求的采购、发运交由中棉南通公司操作；中棉集团海外业务部积极与战略客户对接，提供市场信息服务和相关采购建议，努力安排好清关、商检、送货等服务环节，以良好的服务赢得战略客户青睐，部分战略客户的销售量创历史新高。近年来，中棉集团在经济实力和经营规摸上都有了长足的发展，棉花经营量一直稳定在200万吨以上，在国际、国内棉花市场上具有较大的影响力，为实现向现代棉花产业综合服务商转型奠定了坚实基础。